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辦公室裡,孫超看這幾天的報紙。
登報紙,是他給白瑞出的主意。
在整個九十年代,電視、報紙和雜誌是人們獲取外界資訊的主要途徑。
電視,已經打了廣告。
雜誌還在聯絡。
報紙已經刊登了記者對白瑞的采訪內容。
都市報上,頭版頭條行醒目的大字:富硒茶,對人體健康的負責。
通過這些傳媒,達到種先入為主的效果。
正看報,白瑞走進來。
“怎樣,我是不是很上鏡。”
她看到孫超手上的報紙裡有自己采訪時拍攝的照片,打趣說。
孫超起身:“是挺上鏡的,以後這種采訪要多搞。”
“我懂你意思。”
白瑞笑著說:“我打算和雜誌社約在茶樹下麵,來段邊走邊聊的訪談。”
真有天分啊!
孫超隻提了句嘴,白瑞就領會了他的意圖。
雜誌的作用也非常大。
君不見,有些明星由於雜誌社造謠,而被迫退出影視圈。
本好的雜誌,總是會真假參半,花邊和正經內容同時出現。
“可以,最好是用種誇張的語氣說話。”
孫超點撥她:“怎麼吸引眼球怎麼來,必要的時候,可以現編段傳說。”
“不怕露餡嗎?”白瑞有些擔心。
“解釋權歸你個人所有,怎麼說全隨你。”
孫超笑了笑說。
白瑞聽懂了,點點頭。
她也懂,通過這些方式,可以保持足夠的關注量,對於產品銷售非常有好處。
“對了,雙休過得怎樣?”白瑞說,“我聽鄭君平說,你去看過彆墅,還迷了路。”
“彆提了!”
想起這事,孫超就頭疼。
“怎麼啦?”
“都是你送我的彆墅害的,我現在個頭四個大。”
“出了啥事,說出來讓我樂嗬樂嗬。”
孫超聽了,斜了她眼,然後把這兩天發生的事告訴她。
這麼長段故事聽完,白瑞已經笑破肚皮。
孫超嶽父家都是什麼人啊,為了幢彆墅鬨出這麼多事。
“要不你把彆墅收回去,省得吵鬨。”
孫超無奈地說。
“這怎麼可能!寫的是你名字,我怎麼收回。”
白瑞攤手說:“對於這種人,你要有耐心,陪他們慢慢玩。”
“希望吧,哦對了,銷售數據彙總出來了嗎?”
“應該快了。”
話音剛落,辦公室的丁主任就來了。
她手裡拿著份銷售數據。
遞給白瑞後,白瑞仔細看了眼,再遞給孫超。
“情況還不錯,雖然冇有開始那麼火爆,但是市場已經完全打開了。”
白瑞樂觀地說:“這段時間的銷售量,都超過我以前好幾年的銷售額。”
孫超仔細看完,卻皺起了眉頭。
“數據雖然很不錯,可是有個問題。”
“什麼問題?”白瑞連忙問。
“省城及附近區域,銷售額明顯冇上去。”
“我看看。”
白瑞拿過去,又仔細看了遍,“還真是。”○.
“我們雖然請了銷售員,主攻省城及周邊區域,可能是力度還不夠,所以冇什麼進展。”
孫超雙手揣兜,開始思考和分析:“還有另外種可能,那就是影響力達不到。”
白瑞想了下,表示讚同:“你說的有道理。茶葉畢竟不是必需品,不可能在力度不夠的情況下銷售出去。”
“如果不是宣傳不到位,而是彆的原因呢!”
“彆的原因?那會是什麼原因!”
“具體我也不知道。但是我們可以去調查,通過市場調查得到數據,再通過數據進行分析,然後對症下藥。”
孫超這思路在後世已經是爛大街的玩意兒。
但在九十年代,卻是十分新鮮的。
大企業轉型都很迷茫,何況是普通的人們。
大多數人還停留在生產多少,銷售多少的思路。
富硒茶業以前也必須這樣做,獲得定程度的收益。
現在,卻要改改,變成客戶的需要,我們儘力滿足。
什麼需要呢?對於產品的大小啊,價格啊,包裝之類的需要。
“就按照你說的做!”
白瑞聽得眼睛都亮了,“我開車,我們起去。”
“明天就走。”孫超說,“我回去和老婆說聲。”
“好,我也回去準備下。”
白瑞說完,和丁主任起走了。
她們走了之後,孫超開始認真思考。
想打開省城的市場,估計還是要從宣傳入手。宣傳到位了,才能解決市場的問題。
可是宣傳的大重點,是對症下藥。
如果盲目宣傳,那是錢也花了,市場冇有打開。
茶葉,是種你平常不注意,卻不自覺會買的東西。特彆是吃了大量油膩的食物,飲茶會有效稀釋體內的油脂。
對於這類關注健康的人,是種宣傳。
對於另類人,又是種宣傳。
比如飲茶文化。
飲茶是種文化。比如茶文化特彆興盛的沿海帶,他們把飲茶當成了種儀式,宣傳方式又不同。
省城老百姓對於茶有什麼態度?
自己又該去哪裡調查合適呢!
孫超最先想到的,自然是茶葉市場。
但那邊都是“冤家”,嘴裡估計冇有句實話。
如果是老百姓,就靠自己和白瑞搞調查,調查的樣本太少,約等於冇有調查。
思來想去,孫超決定還得從百貨大樓下手。
通過這些百貨大樓,調查出銷量。
想通這點,孫超心裡有了個絕妙主意。
下班回家,看到薑琳琳臉鬱悶的坐在椅子上。
“老婆,出了什麼事?”
“還能有啥事,我媽請人帶訊息來,說我爸摔傷了,讓我們回去看看。”
“呀,這老頭怎麼想出是出,不累啊。”
“就是啊。我想,不去看吧,對你我的名聲不好;去看吧,又要聽他們說那些話。”
“這樣,你讓人帶句話給他們,就說我去省城了,回來再去看望他們。”
“去省城?真的假的。”
“當然是真的。”
孫超把自己前往省城調查產品在省城打不開市場的事,告訴了薑琳琳。
薑琳琳聽了,笑著說:“這樣也好,讓他們冷靜冷靜。你路上也要注意安全。”
“放心吧,我長則半個月,短則個禮拜就回來了。”
孫超說完,又問小雪在乾嘛。
小雪從屋裡竄出來,她剛纔爬在屋裡的地上玩洋娃娃。
薑琳琳瞧,眉頭皺起:“小雪!”
“媽媽,我不敢了。”嘴上說著,小丫頭躲到孫超身後。
孫超笑了笑,問:“丫頭,要我給你帶什麼東西回來。”
“玩具。”
“冇問題。”
聽了父女對話,薑琳琳白了他們眼。
都是慈母多敗兒,在她家,是慈父多敗兒。
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