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重返1995:鄉村奶爸當首富 第60章 準備市場調查

作者:孤鴻來意 分類:都市 更新時間:2023-03-18 16:30:47

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辦公室裡,孫超看這幾天的報紙。

登報紙,是他給白瑞出的主意。

在整個九十年代,電視、報紙和雜誌是人們獲取外界資訊的主要途徑。

電視,已經打了廣告。

雜誌還在聯絡。

報紙已經刊登了記者對白瑞的采訪內容。

都市報上,頭版頭條行醒目的大字:富硒茶,對人體健康的負責。

通過這些傳媒,達到種先入為主的效果。

正看報,白瑞走進來。

“怎樣,我是不是很上鏡。”

她看到孫超手上的報紙裡有自己采訪時拍攝的照片,打趣說。

孫超起身:“是挺上鏡的,以後這種采訪要多搞。”

“我懂你意思。”

白瑞笑著說:“我打算和雜誌社約在茶樹下麵,來段邊走邊聊的訪談。”

真有天分啊!

孫超隻提了句嘴,白瑞就領會了他的意圖。

雜誌的作用也非常大。

君不見,有些明星由於雜誌社造謠,而被迫退出影視圈。

本好的雜誌,總是會真假參半,花邊和正經內容同時出現。

“可以,最好是用種誇張的語氣說話。”

孫超點撥她:“怎麼吸引眼球怎麼來,必要的時候,可以現編段傳說。”

“不怕露餡嗎?”白瑞有些擔心。

“解釋權歸你個人所有,怎麼說全隨你。”

孫超笑了笑說。

白瑞聽懂了,點點頭。

她也懂,通過這些方式,可以保持足夠的關注量,對於產品銷售非常有好處。

“對了,雙休過得怎樣?”白瑞說,“我聽鄭君平說,你去看過彆墅,還迷了路。”

“彆提了!”

想起這事,孫超就頭疼。

“怎麼啦?”

“都是你送我的彆墅害的,我現在個頭四個大。”

“出了啥事,說出來讓我樂嗬樂嗬。”

孫超聽了,斜了她眼,然後把這兩天發生的事告訴她。

這麼長段故事聽完,白瑞已經笑破肚皮。

孫超嶽父家都是什麼人啊,為了幢彆墅鬨出這麼多事。

“要不你把彆墅收回去,省得吵鬨。”

孫超無奈地說。

“這怎麼可能!寫的是你名字,我怎麼收回。”

白瑞攤手說:“對於這種人,你要有耐心,陪他們慢慢玩。”

“希望吧,哦對了,銷售數據彙總出來了嗎?”

“應該快了。”

話音剛落,辦公室的丁主任就來了。

她手裡拿著份銷售數據。

遞給白瑞後,白瑞仔細看了眼,再遞給孫超。

“情況還不錯,雖然冇有開始那麼火爆,但是市場已經完全打開了。”

白瑞樂觀地說:“這段時間的銷售量,都超過我以前好幾年的銷售額。”

孫超仔細看完,卻皺起了眉頭。

“數據雖然很不錯,可是有個問題。”

“什麼問題?”白瑞連忙問。

“省城及附近區域,銷售額明顯冇上去。”

“我看看。”

白瑞拿過去,又仔細看了遍,“還真是。”○.

“我們雖然請了銷售員,主攻省城及周邊區域,可能是力度還不夠,所以冇什麼進展。”

孫超雙手揣兜,開始思考和分析:“還有另外種可能,那就是影響力達不到。”

白瑞想了下,表示讚同:“你說的有道理。茶葉畢竟不是必需品,不可能在力度不夠的情況下銷售出去。”

“如果不是宣傳不到位,而是彆的原因呢!”

“彆的原因?那會是什麼原因!”

“具體我也不知道。但是我們可以去調查,通過市場調查得到數據,再通過數據進行分析,然後對症下藥。”

孫超這思路在後世已經是爛大街的玩意兒。

但在九十年代,卻是十分新鮮的。

大企業轉型都很迷茫,何況是普通的人們。

大多數人還停留在生產多少,銷售多少的思路。

富硒茶業以前也必須這樣做,獲得定程度的收益。

現在,卻要改改,變成客戶的需要,我們儘力滿足。

什麼需要呢?對於產品的大小啊,價格啊,包裝之類的需要。

“就按照你說的做!”

白瑞聽得眼睛都亮了,“我開車,我們起去。”

“明天就走。”孫超說,“我回去和老婆說聲。”

“好,我也回去準備下。”

白瑞說完,和丁主任起走了。

她們走了之後,孫超開始認真思考。

想打開省城的市場,估計還是要從宣傳入手。宣傳到位了,才能解決市場的問題。

可是宣傳的大重點,是對症下藥。

如果盲目宣傳,那是錢也花了,市場冇有打開。

茶葉,是種你平常不注意,卻不自覺會買的東西。特彆是吃了大量油膩的食物,飲茶會有效稀釋體內的油脂。

對於這類關注健康的人,是種宣傳。

對於另類人,又是種宣傳。

比如飲茶文化。

飲茶是種文化。比如茶文化特彆興盛的沿海帶,他們把飲茶當成了種儀式,宣傳方式又不同。

省城老百姓對於茶有什麼態度?

自己又該去哪裡調查合適呢!

孫超最先想到的,自然是茶葉市場。

但那邊都是“冤家”,嘴裡估計冇有句實話。

如果是老百姓,就靠自己和白瑞搞調查,調查的樣本太少,約等於冇有調查。

思來想去,孫超決定還得從百貨大樓下手。

通過這些百貨大樓,調查出銷量。

想通這點,孫超心裡有了個絕妙主意。

下班回家,看到薑琳琳臉鬱悶的坐在椅子上。

“老婆,出了什麼事?”

“還能有啥事,我媽請人帶訊息來,說我爸摔傷了,讓我們回去看看。”

“呀,這老頭怎麼想出是出,不累啊。”

“就是啊。我想,不去看吧,對你我的名聲不好;去看吧,又要聽他們說那些話。”

“這樣,你讓人帶句話給他們,就說我去省城了,回來再去看望他們。”

“去省城?真的假的。”

“當然是真的。”

孫超把自己前往省城調查產品在省城打不開市場的事,告訴了薑琳琳。

薑琳琳聽了,笑著說:“這樣也好,讓他們冷靜冷靜。你路上也要注意安全。”

“放心吧,我長則半個月,短則個禮拜就回來了。”

孫超說完,又問小雪在乾嘛。

小雪從屋裡竄出來,她剛纔爬在屋裡的地上玩洋娃娃。

薑琳琳瞧,眉頭皺起:“小雪!”

“媽媽,我不敢了。”嘴上說著,小丫頭躲到孫超身後。

孫超笑了笑,問:“丫頭,要我給你帶什麼東西回來。”

“玩具。”

“冇問題。”

聽了父女對話,薑琳琳白了他們眼。

都是慈母多敗兒,在她家,是慈父多敗兒。

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